公司成立Z初的3-5年，談下了幾個(gè)代理品牌，有十幾個(gè)人了，公司業(yè)務(wù)也在快速增長，我有點(diǎn)信心爆棚了，天天琢磨著怎么快速發(fā)展，打算國內(nèi)各地建立多個(gè)辦事處！

先后成立了湖南，天津，北京三個(gè)辦事處！

這時(shí)有個(gè)比較了解公司情況的朋友好心提醒我，你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)管理很重要啊，要控制好應(yīng)收欠款，把審核流程規(guī)范起來！

我那時(shí)過于自信，回復(fù)他：“公司這么小，有什么好管理的？只要公司快速發(fā)展，這些問題都不重要的！”

結(jié)果我很快就被啪啪打臉了……

公司成立初期，因?yàn)闆]有完善的管理流程，怎么做怎么管全憑我的感覺，結(jié)果公司問題多了去了，整個(gè)漏成了篩子。

因?yàn)闆]有控制應(yīng)收應(yīng)付，有個(gè)別員工自己收現(xiàn)金不給公司的，還有客戶有超期欠款，結(jié)果采購離職都找不到人。

我也沒嚴(yán)格管理銷售，幾個(gè)外地銷售甚至還另外打了一份工，自稱可以多拿一份工資，而在綠百草的業(yè)績幾年下來不升反降！

在廣州的幾個(gè)銷售，因?yàn)槲野压究蛻舳挤纸o了他們，私下吐槽老板屁用沒有，公司全靠他們養(yǎng)著。

有個(gè)銷售臉上有塊黑斑，跟我說要做手術(shù)，要請一個(gè)月的病假，我沒同意，只批她事假，結(jié)果回來就離職。

那段時(shí)間公司氛圍非常差，幾個(gè)銷售陸續(xù)離職了，有的創(chuàng)業(yè)了，有的去同行公司了，離職交接做得也很敷衍，很多客戶再也無法聯(lián)系上，也產(chǎn)生了很多筆死賬。

十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)又變回了2-3個(gè)人。

在那幾年公司業(yè)績也沒什么增長，始終在兩三千萬徘徊，我一直處在招人，離職，再招人的循環(huán)怪圈中！

消磨著我的銳氣，一直沒什么進(jìn)步和發(fā)展。

那時(shí)我就在思考，我這么辛苦這么累，只是賺點(diǎn)小錢，一事無成，這樣的創(chuàng)業(yè)有什么意義？還記得當(dāng)初的理想嗎？

這時(shí)我才想明白，不能在這樣蹉跎下去了，要好好整頓一下內(nèi)部管理了！

攘外必先安內(nèi)還是有道理的啊！

我先邀請那朋友進(jìn)入了公司，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和采購，建立了發(fā)貨審批制度。

銷售每月要核對應(yīng)收應(yīng)付，出現(xiàn)超期欠款會(huì)先扣銷售利潤，等銷售追回欠款后再返還，欠款從一千多萬降到了600萬，公司流動(dòng)資金充裕了，又可以愉快的訂貨了！

我重新組建銷售團(tuán)隊(duì)，從中挑選了幾個(gè)有潛力的，加上各團(tuán)隊(duì)的骨干，和他們商議入股的事情，第1期加上我總共9個(gè)股東，不光是銷售部門，其他部門也都有股東了，從此公司氛圍完全扭轉(zhuǎn)了，團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，連續(xù)幾年增長率都在50-60%。

有幾個(gè)之前猶豫的主管，后面看到公司的發(fā)展勢頭不錯(cuò)，也都陸續(xù)加入了！

之后，我在各個(gè)部門都提拔了主管，同時(shí)也是股東，大家雖然經(jīng)驗(yàn)不多，但是責(zé)任心都很強(qiáng)，小公司Z多的還是銷售，我設(shè)立了多個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)主管，團(tuán)隊(duì)間互相PK。

當(dāng)各團(tuán)隊(duì)主管逐步可以獨(dú)當(dāng)一面時(shí)，我終于有時(shí)間考慮公司下一步的發(fā)展問題了！